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2009年1月，蝶變后煥然一新的貝佳人在貴陽(yáng)順利召開招商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)反映強(qiáng)烈，成交率高達(dá)80%以上。更有經(jīng)銷商心情激動(dòng)地握住貝佳人高層及采納的咨詢師的手，向我們表明，蝶變后的貝佳人不僅僅讓經(jīng)銷商們看到了豐富而全面的產(chǎn)品線，更讓他們明白了什么才是內(nèi)衣行業(yè)的本質(zhì)，看到了“養(yǎng)護(hù)•調(diào)整型”內(nèi)衣的廣闊前景！”
不似一眼看穿的外衣，不僅僅作為女性第二層肌膚，內(nèi)衣，恰是一種看似簡(jiǎn)單卻又一直讓人捉摸不透的女性魅力密碼。小小的內(nèi)衣蘊(yùn)含著無(wú)限的市場(chǎng)潛力。據(jù)《2008-2009年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)研究咨詢報(bào)告》指出，中國(guó)是全世界內(nèi)衣及相關(guān)行業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家，而
且該市場(chǎng)還處在起步階段。在未來(lái)10年中，中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)將以20%的增速前進(jìn)。 然而這個(gè)小東西，之于消費(fèi)者，尤之于女性消費(fèi)者提升其魅力指數(shù)的奧秘，就像尚未完全破譯的人類基因密碼一樣。
功能型內(nèi)衣市場(chǎng)尤為如此。
恰在此時(shí)，廣東貝佳人內(nèi)衣服飾有限公司面臨著從生產(chǎn)制造產(chǎn)品，產(chǎn)品渠道型營(yíng)銷方式，邁向創(chuàng)建自主品牌，實(shí)施品牌營(yíng)銷的重大轉(zhuǎn)型，并獲得成功。
一家小小的內(nèi)衣廠，是如何從制造產(chǎn)品邁向銷售品牌，從產(chǎn)品+渠道的營(yíng)銷模式邁向品牌營(yíng)銷的大 道？又是如何在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下創(chuàng)出一片廣闊天空？
2008年的中國(guó)功能型內(nèi)衣市場(chǎng)——商家眾多，知名品牌很少；概念眾多，卻缺少標(biāo)準(zhǔn)；尚未滿足消費(fèi)者的全部需求，訴求集中偏向物理層面。
國(guó)內(nèi)調(diào)整型內(nèi)衣市場(chǎng)尚未成熟，行業(yè)亟待規(guī)范！
此時(shí)功能型內(nèi)衣市場(chǎng)不僅存在著同屬“功能”的眾多廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著國(guó)內(nèi)國(guó)外一線品牌準(zhǔn)備進(jìn)攻功能型內(nèi)衣市場(chǎng)的威脅。
未來(lái)的功能型內(nèi)衣市場(chǎng)必須：
從行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)走向行業(yè)內(nèi)的競(jìng)合。只有將整個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，才能使參與競(jìng)合的任何一方都得到更多的市場(chǎng)份額，才能最終取得利益。
從無(wú)序、混亂走向規(guī)范、有序。要想整個(gè)行業(yè)進(jìn)行一個(gè)大的發(fā)展階段，必須建立起行業(yè)協(xié)會(huì)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的力量來(lái)重新洗牌。
從群雄混戰(zhàn)到領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶頭示范。必須有一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過(guò)自己先鋒帶頭作用幫助整個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。
在此環(huán)境下，作為中國(guó)大陸最早進(jìn)入調(diào)整型內(nèi)衣市場(chǎng)的企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)的貝佳人，需要采用“搶先戰(zhàn)略”——搶先成為功能型內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，從市場(chǎng)補(bǔ)充者轉(zhuǎn)型為功能型行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，建立標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)眾多功能型小廠家為行業(yè)的規(guī)范化邁出第一步！
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朱玉童：中國(guó)十大營(yíng)銷專家之一，現(xiàn)任中國(guó)營(yíng)銷傳媒控股公司•采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、《銷售與市場(chǎng)》雜志社顧問(wèn)、《廣告導(dǎo)報(bào)》理事等，中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)理事專家委員、中華人民共和國(guó)職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草人之一、深圳市營(yíng)銷協(xié)會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)管理咨詢名家、中國(guó)管理培訓(xùn)名家、企管論壇策劃名家、清華大學(xué)深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院客座講師、國(guó)家工商局《全國(guó)廣告人員上崗教材》編委。聯(lián)系電話：0755-83921000，網(wǎng)易博客：http://caina1968.blog.163.com，新浪博客：http://blog.sina.com.cn/zhuyutong，Email:caina1968@163.com，網(wǎng)址：http://www.caina.com